Amazon FBA için en iyi şirket yapısı, çoğu Türk satıcı için ABD Florida LLC'dir. Sebebi vergi değil, operasyon: FBA'in tüm halkaları — ABD depolarına sevkiyat, Amazon'un ödeme aktarımı, iade ve masraf yönetimi, ABD bankacılığı — bir ABD şirketiyle daha az sürtünmeyle çalışır. Bu, Hong Kong'u genel olarak ABD'nin önünde tutan tavsiyemizin bilinçli istisnasıdır: e-ticaretin diğer modellerinde Hong Kong'u önce öneriyoruz, ama işinin merkezi Amazon FBA ise ABD tarafı işini kolaylaştırır. Aşağıda gerekçeleri, maliyetleri ve Hong Kong'un hangi FBA senaryosunda daha iyi olduğunu tek tek açıyoruz.

FBA'de şirket yapısını gerçekte ne belirler?

Şirket seçimini dört şey belirler, ve bunların hiçbiri "hangi ülkede vergi daha düşük" sorusuyla başlamaz:

  1. Amazon hesabının doğrulanabilirliği. Amazon, satıcı hesabı için şirket belgelerini, yasal temsilciyi ve banka hesabını doğrular. Şirketin ülkesiyle banka hesabının ülkesi uyumlu olduğunda bu doğrulama daha az soru üretir.
  2. Ödemeyi nereden alacağın. Amazon ödemesi bir hesaba düşer. ABD pazarında satıyorsan USD hesabı doğal çözümdür.
  3. Tedarik ve para çıkışı. Çin'den mal alıyorsan tedarikçi ödemesi ayrı bir konudur ve şirketin buna uygun olması gerekir.
  4. Yıllık yük. Şirketi kurmak değil, yaşatmak pahalıdır. Beyanname, yenileme, muhasebe — bunları baştan hesaba katmadan seçim yapılmamalı.

Bu dört madde hangi ülkenin "prestijli" olduğuyla ilgilenmez. Biz de ilgilenmiyoruz.

Neden ABD Florida LLC? FBA için dört somut sebep

Banka ve ödeme hattı doğal kuruluyor. ABD LLC + EIN ile Mercury başvurusu yapılabilir; Amazon ödemesi doğrudan bir ABD hesabına düşer. Ara katman (Payoneer, Wise) eklemeden çalışmak, kur farkı ve aktarım gecikmesi anlamında en sade kurgudur. Detay: Mercury banka hesabı Türkiye'den nasıl açılır?

Florida, eyalet düzeyinde kişisel gelir vergisi almaz ve yıllık eyalet yükü Delaware'in belirgin şekilde altındadır. Bu bir "vergisiz şirket" vaadi değil — federal yükümlülükler ayrıdır — ama işletme maliyetini düşürür.

Satış vergisi tarafı FBA'de büyük ölçüde Amazon'un üzerindedir. ABD'de satış vergisi olan eyaletler, pazaryerlerini "marketplace facilitator" olarak konumlandırır: satış vergisini Amazon tahsil edip ilgili eyalete öder. Kendi sitenden satışa geçtiğinde durum değişir, o yüzden bunu modeline göre mali müşavirinle netleştir.

Amazon Global Selling ekosistemiyle hizalı. ABD deposuna sevkiyat, iade adresi, ABD merkezli hizmet sağlayıcılar (prep center, 3PL) — hepsi ABD şirketiyle daha az açıklama gerektirir.

Süre ve maliyet: Florida LLC tescili için hedef yaklaşık 1 hafta; EIN, banka ve ödeme hesapları dahil tam kurulum pratikte 4-5 hafta sürer. Corpglobe'da ABD Florida LLC paketi $1.000'dır. Süreç adım adım: Türkiye'den ABD şirketi nasıl kurulur?

Delaware ve Wyoming neden değil?

FBA satıcılarına en sık gelen tavsiye Delaware'dir ve çoğu zaman yanlıştır. Delaware'in avantajları yatırım alan, hisse ihraç eden teknoloji şirketleri içindir; tek ortaklı bir FBA işletmesi bu avantajların hiçbirini kullanmaz, ama yıllık eyalet ücretini öder. Wyoming ucuzdur, fakat banka ve ödeme sağlayıcı tarafında Florida kadar rahat karşılanmayabiliyor. Üç eyaletin rakamlı karşılaştırması: Florida vs Delaware vs Wyoming

Hong Kong LTD, FBA için ne zaman daha mantıklı?

Genel tavsiyemiz Hong Kong yönündedir ve FBA'de bile bunun geçerli olduğu net bir senaryo var: Amazon senin tek kanalın değilse.

Hong Kong LTD'yi şu durumda önce değerlendir:

  • Çin tedariki işinin merkezindeyse. Tedarikçi ödemeleri, RMB tarafı ve Asya bankacılığı Hong Kong üzerinden daha az sürtünmeyle yürür.
  • Amazon'un yanında kendi Shopify siten, Etsy'n veya Avrupa pazaryerlerin varsa. Tek şirketten çok kanallı satış yürütmek istiyorsan Hong Kong daha esnek bir merkezdir.
  • Hız senin için kritikse. Hong Kong kuruluş dosyası için hedef yaklaşık 10 iş günü; ABD'nin tam kurulumu 4-5 haftadır.
  • Offshore kazanç durumun varsa. Hong Kong bölgesel (territorial) bir vergi sistemi uygular: Hong Kong dışında doğan kazançta %0 sonucu mümkündür. Bu otomatik değildir — kazancı üreten faaliyetler ve belgeler olay bazında değerlendirilir. Resmi çerçeve: IRD kaynak testi.

Dürüst uyarı: Hong Kong LTD ile ABD FBA yapmak mümkündür — Amazon ABD dışındaki uygun şirketlerden de başvuru kabul eder — ama ödeme tahsilatı ve doğrulama adımları ABD şirketine göre bir tık daha fazla açıklama ister. Hong Kong LTD paketimiz $1.200'dır: Hong Kong LTD · Türkiye'den Hong Kong şirketi nasıl kurulur?

İkisi birden mantıklı mı? Amazon'u ABD LLC ile, tedarik ve diğer kanalları Hong Kong LTD ile yürüten satıcılar var. Corpglobe'da HK + ABD kombo paketi $2.200'dır. Ama ciron bunu taşımıyorsa tek şirketle başla; ikinciyi ihtiyaç doğunca ekle.

Türkiye'deki şirketle Amazon FBA yapılır mı?

Yapılır. Amazon, Türkiye'de kurulu şirketlerden başvuru kabul eder ve birçok satıcı şahıs şirketiyle başlar. Ama iki pratik sınır var: ödeme tahsilatında ara katmanlara (Payoneer gibi) bağımlı kalırsın, ve Stripe gibi altyapılar Türkiye'de kullanılamadığı için Amazon dışına çıktığında yolun tıkanır. Karşılaştırma: Mercury vs Wise vs Payoneer

Türkiye şirketini kapatmanı önermiyoruz. Yurt dışı yapı, Türkiye'deki mükellefiyetinin yerine değil, yanına kurulan bir satış aracıdır; ikisinin ilişkisini mali müşavirinle kurgula.

FBA için kurulum sırası

  1. Şirket tescili — Florida LLC, hedef ~1 hafta.
  2. EIN — şirketin federal vergi numarası; SSN olmadan alınabilir, tipik süre 2-4 hafta. EIN nedir, nasıl alınır?
  3. Banka hesabı — Mercury başvurusu EIN belgesinden sonra yapılır.
  4. Amazon hesabı ve vergi görüşmesi (tax interview) — Amazon, şirketin vergi numarasını bu adımda ister; LLC için EIN kullanılır.
  5. Sevkiyat ve listeleme.

ITIN her FBA satıcısı için zorunlu değildir; kişisel beyan gerektiren durumlarda gündeme gelir. ITIN nedir, nasıl başvurulur?

Gerçek maliyet: kurulum ve yıllık yük

ABD Florida LLC Hong Kong LTD
Kuruluş $1.000 $1.200
Süre (şirket) ~1 hafta ~10 iş günü
Süre (tam kurulum) ~4-5 hafta banka incelemesine bağlı
Yıllık $400 sabit + ~$500 beyanname $1.000/yıl yenileme
FBA'de güçlü yanı ABD bankacılığı, Amazon ödemesi, lojistik Çin tedariki, çok kanallı satış, hız

Yıllık kalemlerin detayı: Florida LLC yıllık yenileme ve masraflar

Beyan yükümlülüklerini baştan bil

Yabancı ortaklı tek üyeli bir ABD LLC, gelir olmasa bile yıllık olarak Form 5472 ve pro-forma 1120 verir. Bu bir formalite değil; ihmali ciddi cezaya bağlıdır ve beyanname hazırlığı maliyeti (~$500) yıllık bütçende yer almalıdır. Florida Annual Report takvimi 1 Ocak – 1 Mayıs arasındadır. Şirket sahipliği bildirimi (FinCEN BOI) tarafındaki güncel durumu FinCEN'in kendi sayfasından doğrula — bu alan son dönemde değişti.

Bu içerik genel bilgilendirmedir, vergi veya hukuk danışmanlığı değildir. Kendi durumuna uygun yapıyı ve beyan yükümlülüklerini mali müşavirinle netleştir.

Sık sorulan sorular

Amazon FBA için mutlaka ABD şirketi gerekiyor mu? Hayır. Amazon, Türkiye dahil birçok ülkede kurulu şirketlerden başvuru kabul eder. ABD şirketi bir zorunluluk değil, sürtünmeyi azaltan bir tercihtir.

LLC mi, C-Corp mu? Tek ortaklı bir FBA işletmesi için LLC neredeyse her zaman daha sadedir. C-Corp, yatırım alma ve hisse ihracı senaryolarında anlam kazanır.

Şirketi kurmadan Amazon hesabı açıp sonra geçiş yapabilir miyim? Teknik olarak mümkün ama hesap bilgilerini sonradan değiştirmek yeni bir doğrulama turu başlatır. Yapıyı baştan doğru kurmak daha az risklidir.

ABD şirketiyle Avrupa Amazon'unda da satabilir miyim? Satabilirsin, ama Avrupa tarafında KDV/VAT kaydı ayrı bir yükümlülüktür ve şirket ülkenden bağımsız doğar. Bu konuyu ayrıca planla.

Hong Kong'la FBA yaparsam Amazon ödemesini nasıl alırım? Hong Kong LTD ile Airwallex gibi çok para birimli hesaplar kullanılır; Amazon'un ilgili pazar için kabul ettiği hesap tipini başvuru öncesi doğrula.

İşine hangi yapının uyduğunu birkaç soruyla görmek istersen ücretsiz Ön Uygunluk aracımızı kullan — ya da ücretsiz danışma görüşmesi ayarlayalım, FBA modelini birlikte konuşup karar verelim. Yapıların tam karşılaştırması: ABD LLC mi Hong Kong LTD mi?